17 Jahre SaaS-Operator-Erfahrung — sofort abrufbar, KI-gestützt und bei Bedarf durch einen Menschen unterstützt.
Das Advisory wird von KI betrieben, die auf 17+ Jahren SaaS-Pricing-, GTM- und Produktstrategie-Erfahrung basiert — mit Jon im Prozess für das, was wirklich zählt.
Die Fragen, mit denen SaaS-Teams in der Wachstumsphase jede Woche konfrontiert werden — und auf die sie keine klare Antwort bekommen.
Dies ist die tatsächliche Ausgabe des Advisory — unbearbeitet. Die Frage stammte von einem Indie-Gaming-Abonnementunternehmen mit 3.000 Abonnenten.
At 3,000 subs and $5/month, you're at ~$180K ARR. Doubling means getting to 6,000 subs or finding ways to expand revenue per subscriber — ideally both. Here's how I'd prioritize:
Drei Stufen — ausgerichtet daran, wie viel direkten Zugang zu Jon Ihre Situation tatsächlich erfordert.
Jon Borthwick hat 17+ Jahre in wachstumsstarken SaaS-Unternehmen verbracht — nicht als externer Berater, sondern als leitender Operator für Pricing, GTM und Handelsstrategie. Sein Vorteil ist das Bindegewebe zwischen Funktionen: Produkt, Finanzen und Go-to-Market zu einem einheitlichen Wachstumssystem zu verbinden.
Bei LogMeIn verbrachte er 13 Jahre mit der Skalierung von $25M auf $1B ARR — leitete die Pricing-Strategie bei der GoTo-Fusion, trieb die $125M-LastPass-Akquisition voran und steigerte den LastPass-ARR von $12M auf $40M nach dem Abschluss. Bei Cordance war er Mitarbeiter #4 — baute das kommerzielle Modell für ein PE-gestütztes SaaS-Roll-up auf, das in 18 Monaten mit 10 Akquisitionen von $0 auf $40M ARR wuchs. Bei Rapid7 leitete er Monetarisierungsstrategie, Plattform-Packaging und ARR-Uplift für einen börsennotierten MDR-Anbieter.
Das Advisory basiert auf dieser Erfahrung — verdichtet in eine KI, die die meisten Fragen sofort beantworten kann, mit Jon im Prozess für alles, was wirklich zählt.
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